Заголовок, фотографии, цена и описание — что менять, если просмотры есть, а звонков нет.
Если объявление открывают, но не звонят — дело почти всегда в одном из четырёх мест. Разберём по порядку.
Заголовок
Заголовок читают в списке из десятков карточек, за полсекунды. В нём должно быть, что продаётся и чем оно отличается.
- Плохо: «Продам зерно, дёшево, срочно!»
- Хорошо: «Пшеница озимая, 3 класс, клейковина 23%»
Слова «срочно», «дёшево», «лучшее» не сообщают ничего и работают против вас: их пишут все, включая тех, кому нечего сказать по существу.
Фотографии
Снимайте сами и днём. Первое фото — общий план того, что продаёте. Дальше — детали: для продукции калибр и однородность рядом с линейкой или ладонью, для техники счётчик моточасов, шильдик, состояние узлов.
Фотография из интернета видна сразу и стоит вам доверия целиком. Покупатель, который нашёл ваше «фото» на другом сайте, не станет уточнять — он просто закроет вкладку.
Цена
Цена без единицы измерения бесполезна: 80 рублей за килограмм и за тонну — это разные вселенные. Указывайте единицу всегда.
Если цена зависит от объёма, напишите это в описании: «от 5 тонн — 11 000 ₽/т, от 20 тонн — 10 500 ₽/т». Так вы отсекаете переговоры, которые всё равно к этому придут.
Описание
Опишите то, что покупатель всё равно спросит первым письмом. Для продукции: объём в наличии и на сезон, условия хранения, документы, возможность отгрузки. Для техники: год, наработка, что менялось, что требует внимания.
Отдельно скажите про недостатки. Это звучит контринтуитивно, но объявление, где написано «требуется замена переднего сальника, торг на эту сумму», собирает больше звонков, чем идеальное. Потому что ему верят.
После публикации
Отвечайте на вопросы в ветке под объявлением, а не только в личной переписке: ответ увидят все следующие покупатели, и половина вопросов отпадёт сама.