Почему сразу после уборки цена ниже, сколько стоит хранение и как считать, что выгоднее.
Главная ошибка — считать выгоду только по цене. Хранение стоит денег, и иногда подождать дороже, чем продать сразу.
Почему в августе дешевле
После уборки предложение резко превышает спрос: элеваторы забиты, у хозяйств нет места, у части — кредиты, которые надо закрывать. Покупатель это знает и держит цену.
К зиме избыток уходит, часть объёма уже законтрактована, и цена подтягивается. Насколько — зависит от урожая, экспортных пошлин и курса, и ни один прогноз этого надёжно не даёт.
Что считать
Прежде чем откладывать продажу, посчитайте стоимость ожидания на тонну в месяц:
- хранение на элеваторе или амортизация собственного склада;
- подработка и сушка, если влажность на грани;
- естественная убыль и риск порчи;
- проценты по кредиту, если он есть;
- деньги, которые не работают, пока лежат в зерне.
Сложите — и получите цену, ниже которой ожидание бессмысленно. Если разница между текущей ценой и ожидаемой меньше этой суммы, продавайте сейчас.
Практическое правило
Разделить партию. Продать часть сразу, чтобы закрыть срочные обязательства, остальное держать. Это не максимизирует прибыль, но защищает от ситуации, когда вы угадали не в ту сторону всем объёмом.
Чего не делать
Не держите зерно на плохом хранении в надежде на цену. Партия, потерявшая класс из-за влажности, обесценивается сильнее, чем растёт рынок. Сначала условия, потом стратегия.